Live Stream Shopping

Una tendencia que ya es muy popular en China. Sólo para el 2020 más de 300 millones de personas en China asistieron a una sesión de ventas en directo. El streamer llamado Viya facturó más de $40 millones en un solo día durante una emisión en directo.

Live Commerce: Trend Explained: Live Streaming eCommerce - Black Friday 2021

El día de los solteros celebrado en China el pasado 11 de noviembre de 2021, hizo que Alibaba duplicara su facturación este día, con respecto a un día normal.

El comercio en vivo mezcla la compra instantánea (con cupones únicos y estrategias de urgencia y escasez) con el chat en vivo y botones de reacción atractivos. Según un estudio de McKinsey, se estima que este tipo de ventas en línea podrían llegar a representar hasta el 15% de todo el comercio electrónico para el 2025. Esta táctica de la mercadotecnia apoyada con la tecnología acelera la conversión (hasta 10X más), aumenta el atractivo de la oferta, facilita el posicionamiento de marca y aumenta la permanencia del espectador en línea.

Acerca de MSc. José David Ulloa

Mercadólogo & Economista (UNA)
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