Ventas

 

 

Algunos documentos de la Gestión de Ventas:

Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas Uno de los mejores libros que he leído en mi vida, donde se explica de la manera más simple el arte de la persuasión y cómo tener éxito en las relaciones interpersonales.

Actitud en las Ventas  A menos que tengas una actitud demoledora, a nadie podrás venderle. El primero que debe venderse la idea de que lo que uno ofrece se puede vender, es uno mismo.

El Rinoceronte Un pequeño libro para motivarnos y reír un poco en cuestión de pocos minutos…

Actitud en las Ventas Selección del recurso humano para ventas No todas las personas tienen  las características del típico Vendedor Estrella. Aunque a todos se nos puede enseñar a vender profesionalmente, hay personas que tienen destrezas y habilidades más desarrolladas que otras.

Cartas de venta Cómo hacer una carta para un cliente al que se le quiere ofrecer nuestro producto, o se le quiere pedir una cita para presentarle nuestra propuesta? El documento trae varios consejos prácticos (mediante ejemplos) para hacerlo de una manera correcta.

Telemercadeo como herramienta de Ventas Una presentación que explica los conceptos básicos de la herramienta telefónica como un instrumento para incrementar la atracción y retención de clientes.

Trucos y Técnicas Venta Entre más técnicas de venta usted conozca, más preparado estará para poder adaptar su presentación a cualquier tipo de cliente que se le presente.

El Arte de Vender haciendo preguntas Los mejores vendedores no son extrovertidos… son introvertidos. Existen múltiples técnicas de cierre de ventas mediante la elaboración de preguntas estructuradas que nos ayuden a tener la información necesaria para cerrar la venta.

11 Tácticas de Cierre de Venta Clásicas 11 métodos utilizados por los vendedores expertos del siglo pasado. Sin embargo, muy útiles y prácticos todavía en la actualidad… si se sabe en qué momento aplicarlas.

Manejando las Objeciones del Cliente Se dice que en muchas ocasiones entre el setimo y noveno «No» de un cliente está la venta y el cierre del negocio. El vendedor experto sabe que debe ser perseverante y averiguar los motivos verdaderos por los cuales el cliente no quiere comprar. O usted vende, o el cliente le vende a usted la idea de que él no puede comprar.

Plantilla de Plan de Ventas Documento explicativo de cómo montar un Plan de Ventas anual en Microsoft Excel, tanto para una empresa de servicios, como para empresas de productos.

Administración de un Departamento de Ventas Presentación que resume los principios básicos que debe conocer todo Nuevo Gerente de Ventas en cualquier tipo de organización.

Existen múltiples técnicas de cierre de ventas y elaboración de presentaciones exitosas, más adelante incluiré más documentos relacionados con el tema.

Cordialmente,

José David Ulloa / Business Economics & Marketing Professional

E-mail: jdavidulloa@gmail.com

«José David es una persona extraordinaria. Un profesional que cualquiera desearía en su organización. Enfocado. Orientado a resultados. Con gran visión de futuro. Un verdadero activo tanto para sus clientes como para su empresa.»

Kay Valenzuela

Intellectum 360 Global Learning LLC,SQI Worldwide Champ 2011 and 2012, Intl Speaker, Service Strategy Consultant