Archivo de la categoría: marketing y ventas

Autor: José David Ulloa Soto / Publicación: Enero 2023 Harvard Deusto Management & Innovation (#51) Enlace para el artículo: https://www.harvard-deusto.com/como-aplicar-los-sesgos-cognitivos-en-las-negociaciones#anclacomentarios

-“Vitrinear” o mirar en tiendas en línea es más común de lo que pensamos. En lugares como Países Bajos el porcentaje de personas que visitan un sitio web y compran apenas llega al 3%. En países como USA llega al … Seguir leyendo →

Publicado el 31 agosto, 2022 por MSc. José David Ulloa | Deja un comentario

Agile Marketing es una adaptación de las metodologías ágiles para acelerar procesos de mercadeo en tiempo real. Es una técnica de experimentación, acortando ciclos de trabajo, priorizando objetivos, definiendo métricas y con el cliente en el centro de atención. Es … Seguir leyendo →

Publicado el 7 febrero, 2022 por MSc. José David Ulloa | Deja un comentario

Una tendencia que ya es muy popular en China. Sólo para el 2020 más de 300 millones de personas en China asistieron a una sesión de ventas en directo. El streamer llamado Viya facturó más de $40 millones en un … Seguir leyendo →

Publicado el 8 enero, 2022 por MSc. José David Ulloa | Deja un comentario

Piensa por un momento en la estrategia comercial de tu negocio. De seguro, tienes una fórmula o embudo de ventas que genera “X” resultado de prospectos, clientes y facturación todos los meses y seguramente esa es la fórmula que tratas … Seguir leyendo →

Publicado el 8 octubre, 2021 por MSc. José David Ulloa | Deja un comentario

Todas las etapas del ciclo de vida de una startup son sumamente importantes. Sin embargo, podríamos decir que las primeras etapas son las más críticas. Desde el momento que se tiene la idea hasta la generación de los primeros PROTOTIPOS … Seguir leyendo →

Publicado el 14 enero, 2021 por MSc. José David Ulloa | Deja un comentario

Una frase muy de moda en marketing y startups. El concepto growth hacking se empezó a difundir hace poco más de 10 años y se refiere a la aplicación de técnicas para generar crecimientos acelerados en startups (Empresas de base … Seguir leyendo →

Publicado el 25 noviembre, 2020 por MSc. José David Ulloa | 1 Comentario

En estos últimos días he estado conversando con mis socios sobre temas estratégicos del negocio. Dentro de las conversaciones y reuniones vino a dar sobre la mesa el concepto de “Círculo Dorado”, el cual quiero compartir brevemente, como un ejercicio … Seguir leyendo →

Publicado el 15 octubre, 2020 por MSc. José David Ulloa | Deja un comentario

¿Curioso titular no? Algunos todavía no conocen el verdadero poder que tiene un titular que capture la atención del cliente ante el gran ruido publicitario que existe en el mundo de los negocios hoy. Una persona promedio puede recibir cientos … Seguir leyendo →

Publicado el 14 septiembre, 2020 por MSc. José David Ulloa | Deja un comentario

Una manera de combinar dos categorías de negocio para generar una tercer nueva categoría. Esto permite desarrollar nuevos mercados y propuestas de valor que se diferencien de lo tradicional (Nuevos Océanos Azules). Veamos algunos ejemplos de Marketing Lateral: Computadoras + … Seguir leyendo →

Publicado el 15 agosto, 2020 por MSc. José David Ulloa | Deja un comentario

Jack Trout ha sido uno de mis mentores favoritos desde décadas atrás, con varios de sus libros; “El poder de lo simple” no es la excepción. En este libro se resume lo que también Steve Jobs mencionaba cuando le preguntaban … Seguir leyendo →

Publicado el 6 agosto, 2020 por MSc. José David Ulloa | Deja un comentario

¿Sabe usted lo que es un marketplace? En este vídeo le compartimos en menos de 2 minutos las principales ventajas de utilizar esta herramienta del marketing digital en su emprendimiento. Seguir leyendo →

Publicado el 31 julio, 2020 por MSc. José David Ulloa | Deja un comentario