Archivo de la categoría: marketing y ventas

Piensa por un momento en la estrategia comercial de tu negocio. De seguro, tienes una fórmula o embudo de ventas que genera “X” resultado de prospectos, clientes y facturación todos los meses y seguramente esa es la fórmula que tratas … Seguir leyendo

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Todas las etapas del ciclo de vida de una startup son sumamente importantes. Sin embargo, podríamos decir que las primeras etapas son las más críticas. Desde el momento que se tiene la idea hasta la generación de los primeros PROTOTIPOS … Seguir leyendo

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Una frase muy de moda en marketing y startups. El concepto growth hacking se empezó a difundir hace poco más de 10 años y se refiere a la aplicación de técnicas para generar crecimientos acelerados en startups (Empresas de base … Seguir leyendo

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En estos últimos días he estado conversando con mis socios sobre temas estratégicos del negocio. Dentro de las conversaciones y reuniones vino a dar sobre la mesa el concepto de “Círculo Dorado”, el cual quiero compartir brevemente, como un ejercicio … Seguir leyendo

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¿Curioso titular no? Algunos todavía no conocen el verdadero poder que tiene un titular que capture la atención del cliente ante el gran ruido publicitario que existe en el mundo de los negocios hoy. Una persona promedio puede recibir cientos … Seguir leyendo

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Una manera de combinar dos categorías de negocio para generar una tercer nueva categoría. Esto permite desarrollar nuevos mercados y propuestas de valor que se diferencien de lo tradicional (Nuevos Océanos Azules). Veamos algunos ejemplos de Marketing Lateral: Computadoras + … Seguir leyendo

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Jack Trout ha sido uno de mis mentores favoritos desde décadas atrás, con varios de sus libros; “El poder de lo simple” no es la excepción. En este libro se resume lo que también Steve Jobs mencionaba cuando le preguntaban … Seguir leyendo

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¿Sabe usted lo que es un marketplace? En este vídeo le compartimos en menos de 2 minutos las principales ventajas de utilizar esta herramienta del marketing digital en su emprendimiento. Seguir leyendo

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¿Cómo se explican las cotizaciones bursátiles de empresas al alza si durante años tienen pérdidas millonarias? Casos como Netflix, Tesla, Whatsapp, Tik Tok, Uber y otras de este tipo, nos muestran como el efecto en red y su expectativa de … Seguir leyendo

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Nos encontramos en una época en la que todos los productos tienden a igualarse. El costo de imitar en el presente es casi 0. Es por este motivo que se dice que conforme pasan los días, los productos se van … Seguir leyendo

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Recuerdo como si fuera la semana pasada, cuando empecé a utilizar la desconocida Zoom en el 2016, para impartir un curso de posgrado en la UNA. Admito que al principio, me generó «estrés», el hecho de impartir todo un cuatrimestre … Seguir leyendo

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Días atrás, el famoso y respetado mercadólogo y profesor Philip Kotler, escribió un artículo donde nos habla sobre una población que ya existe y seguirá creciendo durante esta pandemia que vivimos en pleno 2020. Esta población de anti-consumidores cuenta con … Seguir leyendo

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