¿Por qué cae el precio del petróleo? ¿Consecuencias del crash del crudo?

En este video te explicamos brevemente lo que ha sucedido con el petróleo en estos días. Una caída de su valor a mínimos históricos. Algo nunca antes visto. ¿Qué pasará ahora? ¿Consecuencias de esto en nuestras economías y en las empresas? En menos de 10 minutos te lo explicamos TODO!!!

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La Ventaja Competitiva ha muerto

Michael Porter décadas atrás nos enseñó sobre la importancia de la Ventaja Competitiva para sobrevivir en el mercado. Pero en el presente, este concepto ya no funciona. Este concepto ya no aplica igual. Ahora, debemos entender que en estrategia empresarial, debemos empezar a hablar de las Ventajas Transitorias.

Les compartimos a continuación, el vídeo donde explico lo que sucede en la actualidad a la hora de competir en el mercado:

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A aprender a vender por Whatsapp

Hoy más que nunca debemos aprender a interactuar con los clientes y a vender por Whatsapp. Lo que llaman Whatsapp Marketing. En esta publicación quiero compartirle 8 consejos prácticos para que utilice esta herramienta electrónica y se comunique mejor con sus clientes en los próximos meses, donde la estrategia digital será la clave en el mundo de los negocios. A continuación, los consejos:

  1. Tenga 2 teléfonos. Consiga una segunda línea para su vida personal. La primera resérvela para sus clientes.
  2. La fotografía. Coloque una fotografía con su cara alegre y sonriente utilizando el producto o con el logo de su marca de fondo. A las personas les da más confianza y seguridad el interactuar con personas. Trate de no tener fotografías con pensamientos.
  3. Tenga textos predefinidos. Utilice textos predefinidos ante las consultas más repetitivas de sus clientes. Es muy cansado tener que estar escribiendo de forma repetitiva respuestas que son muy frecuentes. Esto le hará ganar mucho tiempo y mejorar su productividad.
  4. Actualice su base de contactos. En el presente los contactos telefónicos valen oro. Cree su lista de difusión y pídale a sus clientes que le escriban y guarden su número telefónico antes de enviarles mensajes masivos. Esto incrementará la penetración de sus mensajes y porcentajes de apertura.
  5. Explote los estados del Whatsapp. Los seres humanos somos muy curiosos. Los estados son muy vistos por los demás. Empiece a publicar más frecuentemente por este medio.
  6. Habilite el botón de whatsapp en su página de Facebook. Hoy muchos clientes ingresan por su fanpage pero le contactarán por whatsapp.
  7. Utilice videos. Cree videos cortos de 1 minutos para explicar cómo se utiliza el producto, o con testimoniales cortos de clientes. Enviar videos por whatsapp es muy efectivo y un elemento diferenciador a la hora de la interacción.
  8. Pruebe utilizar herramientas que complementen su estrategia de whatsapp. Le recomiendo utilizar herramientas como Whatsapp Business y WhatsOn para ser más efectivos en su estrategia comercial.

Qué otras ideas quisiera compartir con nosotros para utilizar whatsapp en el mundo de las ventas?

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Habilidades transversales para emprender

Les comparto el Podcast de mi amigo y colega Carlos Bejarano “Miércoles para Emprender”, donde conversamos sobre las habilidades blandas y competencias que se requieren para fomentar el emprendimiento en el presente. Para escuchar el Podcast completo haz clic en la siguiente imagen:

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Coronavirus: Posibles vías de recuperación en la economía

Cada país tendrá su contexto distinto y con múltiples variables para analizar, pero ante la actual crisis económica, el camino de vuelta al crecimiento económico que todos anhelamos podría presentar tres posibles caminos, según el Boston Consulting Group BCG:

1. Recuperación en V. El escenario más optimista. Aquí la misma actividad económica retoma prontamente su rumbo y tapa rápidamente el abismo creado por la crisis. El crecimiento se recupera de forma natural.

2. Recuperación en U. Un escenario menos optimista que la V. Se logra recuperar la producción de la economía, pero hay un impacto en la producción notable y con crecimiento lento.

3. Recuperación en L. El peor de los escenarios. Aquí (El Covid 19 por ejemplo) tiene un fuerte impacto negativo en la oferta (capital, empresas, empleo, productividad, etc). Es poco probable pero posible. Esto podría suceder si la crisis sanitaria se extiende por mucho tiempo (meses).

Favorablemente para nosotros, las recuperaciones en V son lo más habitual y frecuente, incluidas las pandemias del SARS, las gripes H3N2 y H2N2 en Asia y la gripe española de 1918, por mencionar algunas. Esperemos que en esta ocasión, se repita una V en la economía.

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3 consejos para afrontar el mundo empresarial VUCA

Acrónimo: VUCA: Volatility, Uncertainty, Complexity & Ambiguity (Volatilidad, Incertidumbre, Complejidad y Ambigüedad). El ser humano se enfrenta en la actualidad a eventos inesperados diariamente (Ejemplo: Covid-19). Hoy, el mundo de los negocios cambia más aceleradamente, hay menor claridad en el futuro, nos enfrentamos ante decisiones complejas y ante eventos que no tienen respuestas correctas.

¿Qué hace usted en su empresa para afrontar este entorno VUCA en los negocios? Humildemente, les comparto 3 acciones para empezar a implementar y afrontar la nueva realidad de mercado:

  1. Mantener el enfoque. Simplificar el modelo de negocio y dedicar los recursos limitados a las acciones clave y críticas. No se disperse, concéntrese: “Keep it simple”.
  2. Amplíe sus fuentes de información y desarrolle nuevas competencias constantemente. Acelere su proceso de absorber información de nuevas fuentes que sean confiables. No se quede estancado con lo aprendido en el pasado. El mundo ya cambió. No está de más tener 2 o 3 especialidades distintas que se puedan complementar.
  3. Experimentar a bajo costo y cada vez más rápido. Aprenda a realizar pruebas con riesgos controlados y costos mínimos. Aprenda rápido y aplíquelo rápidamente. No son los grandes los que se comen a los pequeños, son los rápidos los que se comen a los lentos.

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